通过一个星期的培训，认真学习了经营管理，投标策略与技巧，精细化管理以及经营团队的建设等课程，结合自己的工作实际情况，谈一谈个人的心得体会。
在“十三五”开局之年，我们作为地勘单位，面临着前所未有的经济压力，经济下行65％，项目不景气，同时面临着单位的改革或改制。同样的，单位内部也存在许多的问题，如队伍年轻化，经验水平不高，经营市场活力不够，人才队伍结构不合理，市场激励机制不健全，人力资源紧缺等等，导致经营工作跟不上市场要求的步伐，管理方式产生的效益不明显，项目组织能力，质量管控能力不到位，投标多中标少，小富即安的思想严重等突出问题。因此，加强管理能力，经营能力的提升，把单位建设到一定规到产生更好的效益，我认为可以从以下几个方面进行思考。
一、加强部门管理者的能力和企业文化的培养，管理者是部门的主线、主心骨，直接影响部门的执行情况和发展前景，也是提高单位竞争力的关键，集中部门精华，不断提高管理者的再教育，更好的集中部门的力量，建设单位。使管理者更具有沟通能力，协调能力，决策与执行能力。规划和统整能力，成为单位的核心团队，也是构建了单位的企业文化，构建单位的品牌，塑造了我们的形象。
二、加强人力资源的开发，单位的竞争终归是人才的竞争，单位必须高瞻远瞩，把人才引进工作放在重要位置上，利用社会人才资源的优势，为单位人才建设的综合素质提高，加强员工思想，要与单位风雨同舟，共命运的创业意识，培养团队精神，具有对市场的敏锐性和操控性，把握性，建立相应的市场根据地，发展根据地，与当地的经济建设抱成团，所以要求我们把人事工作作为一项重要的工作，建立运行机制，提拔创新人才，加强指导，完善工作人才队伍的结构和能力，为进一步加强单位发展提供了强大的人才和组织保障。
三、加强市场开拓和经营能力的提升，第一，创新思想，凝聚人心，需要用开拓性地看市场，接纳性地融进市场，把新的理念，新的思想，新的管理模式，融入到单位每个职工心目中，让职工深深地体会到自己的重要性，是不可缺少的力量，第二，开拓市场，加快发展，根据单位自身的资源现状及整合社会资源的能力，细分市场，强化对目标市场的分析集中人力、物力，有的放失，提高中标率。第三，加强管理，勇于竞争，项目是单位的效益源泉，信誉的窗口，单位的管理重点在项目，难点也在项目，因为单位的工期、质量、成本、安全、技术都需要项目的重视。抓好项目管理不仅是单位发展的需要，也是市场开拓的需要，甚至是生存的需要。必须加强管理，勇于竞争，敢于创新，特别是管理机制的创新。
四、激励制度的转变，留住人才。以竞争激励为先导，增进人才发展的内驱力，人才一般都希望自己能力能够得到充分的发挥，自己工作能得到单位及时认可。在事业上有成就感和满足感，单位为人才必须提供公平合理的机会和环境，实现自我的价值。并以最佳心态投身工作，创造出各尽所能，能有所用的环境，营造出靠其本身，凭实力取胜的氛围。在竞争中优胜劣汰，挑战自我，实现自己的价值。以利益激励为后盾，增进人才的普遍需要，利益的激励作用越来越占据重要位置。灵活机动的薪酬制度更显得重要。因此，加大激励工资比重，加大奖金数额，让职工感受到较高经济收入带来的收益，才能留住人才。
五、加强资质建设与更新，为适应之前的转型升级，适当的调整单位的资质建设，地质专业可以放手去做环境地质，恢复治理等方面业务。根据市场情况分析，在一到三年之内，全国不动产全面实施，五年之内第三次全国土地大调查，又是几个全国性质的大项目，可以说市场前景还是比较有优势，形势比较乐观，但必须加强资质建设，培养人才锻炼队伍，才能适应这个市场，跟上大形势，才能拿到项目，发展单位经济，才能提高职工收入。因此更需要领导高度重视，全队上下齐心协力，加强资质建设组织工作，促进资质建设高效有序进行。确保资质升级做大做强业绩，保资质，促资质升级，不断提高专业装备等级，提高办公室设备条件，改善各相关资质单位的办公条件，提升市场形象，所以势在必行，资质转型升级，资质增项升级。
综上所述，加强本单位的经营能力，提升本单位经营管理能力必须从领导做起，加强中层力量，塑造单位品牌，积极引进适用人才，培养团队深入市场、开拓市场，以竞争优势，有利的激励制度，完善的管理体制，更好的为单位贡献一份力量。
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